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Facebook Credits 成为Playdom游戏的唯一虚拟货币

Facebook宣布,刚刚被迪士尼以7.63亿美元收购的社交游戏开发商Playdom已经与Facebook签定了五年的协议,同意在Playdom的游戏中将 Facebook Credits 作为唯一虚拟货币。

Facebook于今年早些时候推出的虚拟货币 Facebook Credits 正在逐步获得大型游戏开发商的接受,而与Playdom签署的协议则有另外一层重要意义:Playdom已经被迪士尼收购,说明Facebook的虚拟支付系统获得了一家大型传媒公司的支持。同时,这笔交易意味着Facebook距离所有重要社交游戏开发商都接受 Facebook Credits 作为唯一虚拟货币更近了一步。

Facebook于今天证实了这一消息:“Facebook已经与Playdom签署了五年的协议。根据协议,Playdom将把 Facebook Credits 作为其在Facebook平台上所有游戏交易所支持的唯一虚拟货币。这一协议将为数千万Playdom游戏玩家提供一种简单、便捷和值得信任的方式在《联谊生活》(Sorority Life)、《市场街道》(Market Street)、《Bola》和《社交城市》(Social City)等游戏中购买虚拟商品。”

Facebook发言人还表示:“作为双方合作关系的一部分,Playdom将获得与Facebook平台上其它游戏开发商相同的营收分成比例。”

与Playdom规模相当的CrowdStar最近与Facebook签署了五年的协议,成为第一家将 Facebook Credits 当作唯一虚拟货币的游戏开发商。另外据消息人士透露,LOLapps、RockYou和Wooga这三家社交游戏开发正在考虑接受 Facebook Credits,而一些小规模的开发商已经过渡到了 Facebook Credits 虚拟货币。

因此,目前Facebook只差与该平台上最大的两家游戏开发商达成 Facebook Credits 协议,即Zynga和EA,不过Facebook已经在两个月前与Zynga签定了为期五年的“战略关系”协议。Zynga和EA都已经接受了 Facebook Credits 虚拟货币,但Zynga同时拥有自己的虚拟支付系统,而EA则拥有其它的合作伙伴,包括TrialPay。

在这种情况下,Facebook的下一步计划尤为值得关注
。Facebook一直没有透露何时将强迫推广 Facebook Credits 作为该平台唯一虚拟货币,主要是因为游戏开发商不愿向Facebook支付30%的营收分成,也不愿将虚拟支付业务的控制权拱手交给 Facebook。

Facebook声称,使用Credits可以为用户提供简单便捷的虚拟支付方式,也可以吸引更多人购买虚拟商品。如果获得社交游戏开发商的足够支付,Facebook有望打造一个规模更大的虚拟支付市场。

社交游戏开发商CrowdStar主席彼得·雷兰(Peter Relan)最近在接受采访时列举了Credits可能带来了多种积极影响。雷兰表示,在单一虚拟货币体系下,虚拟支付市场规模有望增长到现在的5到10 倍,而且CrowdStar已经感受到了Credits带来的好处。雷兰还说,其它开发商尽早会对接受Credits感到兴奋。

不过到目前为止,Facebook Credits 仍然是比较新的理念,Facebook在功能和政策方面还有一些不完善和不健全之处,例如如何应对欺诈行为、利用 Facebook Connect 的游戏是否也需要使用Credits。

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雅虎结盟Zynga 社交游戏将进入雅虎服务

雅虎周三宣布,公司已同社交游戏开发商Zynga结盟,将把Zynga的流行社交游戏整合到雅虎的全球网络当中。与雅虎结盟,将使Zynga的游戏能够触及到雅虎在全球超过6亿的用户。

雅虎表示,把Zynga的游戏整合到雅虎网站,是雅虎承诺向用户提供个性化相关体验的一部分。未来几个月,Zynga的游戏将会陆续出现在雅虎网站当中。雅虎与Zynga合作的内容包括:准许雅虎用户通过雅虎首页、雅虎游戏、雅虎邮箱(Yahoo Mail)、雅虎通和其它雅虎资产,体验Zynga游戏和进入他们的个人Zynga游戏更新;在雅虎网站上玩Zynga游戏的同时,同步共享来自其他社交媒体的更新;把Zynga游戏与雅虎应用平台(YAP)、开放社交网站标准OpenSocial进行整合,使第三方开发者能够为雅虎开发应用。

雅虎北美地区执行副总裁希拉里·施奈德(Hilary Schneider)表示,“Zynga将会给雅虎带来顶级的社交游戏体验。雅虎还将继续同其它合作伙伴、开发者和发行商合作,向用户提供引人注目的创新和体验。”Zynga创始人、首席执行官马克·平卡斯(Mark Pincus)对此表示,“我们游戏的日独立用户数量已超过3500万人。与雅虎的结盟,将使更多的新用户能够与朋友和家人通过游戏连接在一起。”

与雅虎的结盟,也标志着Zynga正在逐步摆脱对社交网站Facebook的依赖。此前已有迹象显示,Zynga有可能离开Facebook,并推出自主的社交游戏网站ZyngaLive.com。有报道称,Facebook要求Zynga使用 Facebook Credits,并且每笔交易向Facebook支付30%的分成。这使得Zynga对Facebook感到失望。Facebook要求的分成比例远高于普通支付服务提供商的3.5%,但与苹果 App Store 应用商店中的分成比例类似。

不过上周,Facebook已同Zynga达成一份为期5年的新合作协议,Zynga将继续在Facebook上提供社交游戏,并且将拓展 Facebook Credits 虚拟货币在Zynga游戏中的使用范围。消息人士对此表示,Zynga将像其他使用 Facebook Credits 的开发者一样,每笔交易向Facebook支付30%的分成。不过Zynga很可能已经获准免费在Facebook上投放广告。

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分析称Zynga年营收达6亿美元 利润率约为30%

美国社交理财投资网站 Cake Financial 创始人史蒂文·卡朋特 (Steven Carpenter) 日前撰文,深度剖析了社交游戏开发商Zynga的经营模式和盈利状况。Zynga不费吹灰之力便获取了第一桶金,但是该公司在能否继续维系与社交网站Facebook的关系上面临着不小的挑战。Cake Financial 在今年年初已被美国最大的在线证券交易商E-Trade收购。

与视频网站YouTube、微型博客Twitter、以及团购网站Groupon一样,社交游戏先锋Zynga已成为“最快速估值达10亿美元”俱乐部的成员。Zynga用了19个月时间,便获得了这一资格。

与进入该俱乐部的成员相比,Zynga拥有两个最为重要的特征。首先,Zynga在最短的时间内获得了最高的营收和利润(即便是Facebook也未能取得这一成绩)。依据我的估算,Zynga的净利率可能达到了每月5000万美元营收的 30%,也就是每月的净利润接近1500万美元。其次,Zynga与Facebook之间复杂的关系,意味着该公司不能完全主宰自己的命运。为确保持续的成功,Zynga正面临着极大的压力进行一系列战略转型。如果做不到这一点,那么Zynga的营收和盈利能力就会受到影响。

在这片文章中,我将详细讲述Zynga如何快速的获得了成功,以及剖析该公司面临的主要挑战。

什么是Zynga?

Zynga是领先的网络休闲社交游戏开发商。诚然,玩游戏是Facebook上最流行的活动之一。根据社交网站应用调查公司AppData的统计,作为社交网站Facebook上最大的游戏应用开发商,Zynga当前的月独立访问用户已达到2.52亿人。与实力最接近的竞争对手艺电相比,Zynga的用户数量几乎是后者的五倍。

尽管Zynga成立不久,但该公司已开发出农场类游戏Farmville、Café World、《黑手党战争》(Mafia Wars)、Fishville等多款游戏。尽管发布只有10个月时间,但单是Farmville的月独立访问用户数量就超过了1亿人。尽管Zynga一直被指责剽窃其它公司的游戏创意,但无可厚非的是,Zynga专长于推广社交游戏。

Zynga的盈利能力

依据Zynga在今年4月份的业绩表现,我推断Zynga当前的年营收能够达到6亿美元。当然,这一估值有可能过高,Zynga的年营收有可能最低只有3亿美元。

《商业周刊》的统计数据显示,Zynga当前拥有775名员工,包括医疗保险和各种税款在内,每位员工的月平均支出为1万美元。那么Zynga 的月员工支出将达到775万美元。此外,Zynga每月在Facebook上投入的广告预算在500万美元至800万美元,预计该公司未来的广告投入还将会达到1000万美元。Zynga的交易成本很难进行评估。贝宝(PayPal)也曾表示,Zynga已成为了其第二大客户。在《商业周刊》的文章中,贝宝曾称Zynga 的交易费在“10%”之下,我们保守的将交易费假定为10%。

基于上述数据,我推测Zynga每月的净利润将达到至少1500万美元,即净利率达到30%。这是一个非常重要的数据,因为Facebook正计划强迫第三方开发者使用其虚拟货币Facebook Credits。一旦Facebook开始推行Credits,将会向这些开发商收取30%的交易费。交易费与广告支出的上涨,以及营收可能出现下滑,都将会蚕食Zynga的利润。

Zynga的增长速度

Zynga表示,该公司在2010年4月的积极访问用户达到了2.69亿人。按照游戏玩家数量计算,Zynga已超越印度尼西亚国内人口,成为全球第四大人口大国。去年4月,Zynga的积极访问用户数量为3000万人。这也就是说,在过去的12个月时间里,Zynga的玩家数量增长了八倍。在同一时期内,Facebook的用户数量从2亿增至4.84亿,增长速度为2.5倍。

Zynga为何增长迅速?

Zynga之所以能够快速的增长,主要源自六个因素。

第一:从Facebook的高速增长中受益

毫无疑问,Zynga从Facebook的高速增长中受益颇多。

第二:Zynga开发出领先、完美的社交游戏

在过去的一年当中,Zynga的增长速度超过了Facebook。因为Zynga开发出拥有核心功能的、令人上瘾的社交游戏。与传统游戏“获胜”的用户体验不同,Zynga的游戏体验永远都不会结束,玩家可以一直玩Zynga的游戏。Zynga的游戏数量已占据了Facebook活跃应用数量的31%,是Facebook自由应用数量的两倍以上。很明显,Zynga让人们在社交网站中有事可做。甚至可以理解为,Facebook的增长,离不开 Zynga带给用户的游戏体验。

第三:利用了Facebook Feed的优势

Zynga在游戏推广中不遗余力,这使得该公司能够获得潜在的数亿用户群体。在Facebook禁止应用开发商向用户的Facebook通知 (Facebook Notifications)发送更新之后,此政策很快就会对Zynga的盈利性构成影响。因为为保持住当前的游戏推广力度,Zynga不得不提升营销支出,来进一步推广游戏。

第四:Zynga的跨游戏推广

Zynga非常聪明,该公司使用游戏内置目录来推广公司的其它游戏。Zynga最流行的13款游戏玩家数量,已经占据了Facebook中所有 Zynga月游戏玩家数量的98%。凭着着这种推广,使得Zynga的新游戏很快就能在用户群中得到迅速响应。该公司在上月刚推出《珍宝岛》(Treasure Isle)游戏,目前已成为了Facebook第四大游戏。

第五:Zynga聪明的使用资本资源

因为第一和第四个原因,Zynga凭借着游戏获得了巨额的营收与回报,使该公司能够投入竞争对手无法相比的广告预算。与此同时,Zynga还收购了一些快速增长的资产,如 Yoville和Friends等等,来获得新用户。Zynga当前仍持有2.19亿美元资金,这能够确保它能够快速的获得成功。

第六:Zynga了解如何让用户购买虚拟礼物

Zynga是美国第一家让虚拟礼物产业走上快速发展的公司。在Zynga的游戏用户当中,约有1%至2%的付费玩家,这足以令该公司获得丰厚的回报。

Zynga的竞争优势

Zynga创造、发行和管理游戏都优于其它公司。举例来说,Zynga内部一个25人的团队用了5个月时间便开发出 Café World。该款游戏当前的玩家数量已接近3000万人。Zynga为这款游戏的开发投入估计在1000万美元之下,推广支出约为2000万美元至 3000万美元。因此同艺电和其它传统游戏公司相比,Zynga拥有非常明显的开发和营销成本优势。

Zynga同时擅长于不断对游戏进行改进。此外,该公司还比其它公司募集到更多的资金。募集资金能够给Zynga带来诸多好处,使其能够在打压规模更小的竞争对手的同时,与Facebook、苹果等大型公司进行抗衡。

Zynga的挑战

目前,Zynga面临着三大挑战:

第一:维护营收/利润率和用户增长率

第二:减少对Facebook的依赖

第三:准备与苹果在移动社交游戏领域开战

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